任勇一直都很忙 ，修建他简直每天都在应付，企业请客吃饭唱k 。司理他自嘲 ，曝亿自己不是元工在喝酒，便是程好处费在去喝酒的路上。老婆抱怨他总回家那么晚，修建孩子也觉得很长时刻都没怎样看到爸爸了，企业“我也不想 ，司理但有什么方法。曝亿”任勇苦笑  ，元工现在做个工程便是程好处费这么难 。

任勇是修建某建造集团旗下一家分公司的总经理 ，他的企业这个公司是项目施工公司，首要承受一些铁路基建 、司理住宅、确保房等工程 。

请客吃饭
、送礼在任勇看来是再正常不过的工作了，“不这样，就拿不到工程
，由于你不做
，会有其他的人去做 。”任勇说 ，已然咱们都这么做 ，那么他自己也不能免俗。况且，他的公司每年还有查核使命，承受工程的数量也决议着他的年终查核分数
。

任勇上一年接了4个工程，有大有小，他说，小的项目招待费等费用最多也就能花几十万 ，“凡是超越一个亿的项目，花不到几百万  ，项目都是做不了。”

他觉得这些都是很正常的现象 ，底子杜绝不了，也节约不了，这些都是有必要花的，“不这么做拿不到项目 ，活也交不了
。”任勇说，咱们都不会做赔本的生意 ，其实在做报价时都签到里边了
，“羊毛出在羊身上” 。

一个亿的工程好处费200万元起 。

任勇具体给年代周报解说了整个工程做下来的流程
。他说 ，做工程的一般要靠朋友介绍项目，这个所谓的朋友其实便是工程项意图中间人，靠着给公司供给工程信息来赚取必定数额的信息费。信息费一般为工程总价的3%
。假如是一个亿的工程，那么信息费便是300万。但这个费用并非得到音讯后就给付，而是在意向单位与投标单位签订合同出场施工后依照工程进度给付 ，到工程进行到一半的时分，这个费用根本就能悉数给完了，“不过这个费用要扣千分之七的税点 ，这样话，信息费实践上是300万减去21万的税 ，大约是279万。”

在知道项目到公开投标还有一两个月的时刻 ，关于想得到这个工程的意向单位来说，这一个月的时刻很要害 ，由于这段时刻直接决议着是否能够将这个项目收入囊中。

在这一个月或许两个月的时刻里 ，意向单位要做的工作很简单，便是请客 、吃饭、送礼
。请客，便是凡是和这个工程有联络的人都得请到 。吃饭，便是对方点名吃什么就吃什么 ，对方要去哪里吃就去哪里吃。送礼便是现金 ，标的为一个亿的项目明码标价200万元起 。不过在这个阶段送钱只用送给说了算的施工单位 的领导
，“都是找各个单位的一把手 ，假如他敢收这个钱
，那么就意味着这个工程现已有八九成落入咱们的手中了
。”任勇说。

任勇回想 ，有一次为了一个工程 ，他的车后备箱里堆满了装着现金的纸箱子。送现金也得有技巧 ，不能送到家 ，一般都是茶室或许饭馆 ，由于钱都在车的后备箱里，等对方到了后 ，就把钱直接从自己的后备箱挪到对方车的后备箱里。任勇说，一般都是用纸箱子装钱，这样不容易引人注意  。

等全部的全部搞定后
，就等着公开投标了。假如在这个项目上投标的公司不多，这时分任勇要做的工作便是找到四家公司来陪标。所谓陪标，便是在某个项目进入招投标程序前 ，投标单位现已确认了意向单位 ，然后由意向单位依据投标程序要求，联络联络单位参与邀标
，以便确保意向单位到达中标意图的行为。

任勇周围有一批长时刻协作的公司，咱们会互相陪标，要价也不是太高。一般的陪标费在2万-5万元不等 ，除此之外 ，这些公司所来人员的吃住行都得由任勇的公司来打理，“这一项差不多要花十几万。”

投标一般分为两种 ，一种是依照国家规定的方法的投标，这是商务标；别的一种很重要 
，是一致报价的技能标。技能标的高低能直接决议一家公司是否能够入围，可是任勇对此并不忧虑
，“钱送出去的时分，底价就现已告知咱们了 。”他说
，其实在开始给领导送钱还有一个很重要的意图，便是买标的的底价 
 ，底价上下起浮不超越3%-5% ，一般便是这个项目标的的中标价了。

送钱知底价 投标走过场 。

但在投标的进程中 ，还有一种状况，那便是投标的公司过多，“一般大工程，必定许多公司都要来投标
 。”任勇说，这也没联络
，这时分工程发包方会采 取摇号的方法。比方说投标的包含文字标和电子标的公司有10家 ，那么先要挑选资历和实力，只需这些都合格才算这家公司具有了摇号的资历
。

假如10家公司都合格
，那么就会告知10家公司的代表都过来 ，让咱们在现场见证摇号的成果 ，并告知咱们只能有4家公司入围
，这意味着 ，没摇到号的公司就失去了竞赛的项意图资历  ，“整个摇号的进程很正规，完全符合国家法定程序。”

最终
，经过正规摇号程序摇出的4家公司中，任勇的公司是一家 ，和任勇公司有关的公司一家
，而别的两家公司则完全是随机摇出的 ，“4家有必要有我这边的两家
。”

只需两家公司，看似只需50%的中标几率
，但其实，任勇的公司是知道底价的，所以在报价的时分就占了很大的廉价 ，而别的不知道底价的公司
，在许多时分，报的价格都比标的价高出许多，“没有竞赛力 。不知道的，很难报得那么准 。”

投标现场一般就会宣告中标单位，但这个时分很少有公司提出异议，由于在大部分时分，公司都是陪标的，即便不是陪标的，在程序上挑不出一点问题
，即便心里有所置疑 ，但也只能是置疑
，“其实便是在走过场 ，但每一步都很正规，让人挑不出任何的问题。”任勇率直。

中了标后还得等，在这个阶段 ，仍是需求请客送礼 ，“一般请的是投标单位预算部和合同处的人。”这个阶段倒不必送现金
，一般送时下盛行的东西，比方出资金条 ，比方苹果手机
，比方苹果电脑等 ，整个花费下来差不多20万吧。

从中标到出场施工 ，最短的时刻是半个月 ，最长等了半年之久，“有必要拿到开工令，没有开工令 
，谁也不敢开工。”

实践上，即便是开了工，也不意味着就万事OK了 ，施工的进程中，还得请项目经理和项目监理吃饭 ，给他们送礼，这样的话工程差不多他们就能过了，也不至于尴尬 ，“频率比较高
，一个礼拜得组织一次。”任勇算了下
，在这个阶段 ，光这项费用的花销不会低于100万 。

高价茶叶没人要。

投标单位的各个部分都要打点好。一般部分经理要送现金 ，30万-50万不等，其他依照等级不同拿到的现金也就不同 ，有20万
、10万不等，有时分一个部分中会送出不同的金额，但任勇不忧虑对方会知道他送礼的规范，“没人会说  。”

剩余的办事员等一般的职工，也要适当地有所表明，但不必那么宝贵 
，也不必送现金，一般便是送茶叶 、洗浴中心的贵宾卡
、购物卡等什物，任勇说，现在茶叶许多人都不乐意要了，之前他们买回来的几大箱一小包3000多元的茶叶  ，就送不出去，没方法 
，最终只能咱们分了 。

此外，还需求打点有关部分，确保他们在施工的时分不要找麻烦 。只需工程能够顺畅地进行 ，这些都是能够承受的，这部分费用下来差不多也要几十万。

任勇说，工程都完工后，还有一笔很大的开销，那便是在工程验收的时分，要押给投标单位工程总造价3%-5%的工程质量确保金，“这几百万要押两年 ，到两年后最多能拿回一半。”任勇说，由于对方会找各式各样的托言来克扣这部分钱 。

潜规则经费洗白之法。

假如是一个亿的项目 ，那么整个工程的赢利大约在25%，也便是2500万左右。整个招待费、好处费等花费大约要花到七八百万元 ，占全体赢利的30%。任勇给年代周报算了一笔账 ，这儿边包含信息费、好处费 、招待费等。他说 ，信息费以及好处费是不能入到招待费里的 ，所以所谓的招待费，便是单纯的吃 吃喝喝的费用
。

任勇举例说了信息费以及好处费等费用入账的方法 ，比方入到材料费里，比方一个工程下来水泥本来用了10吨，能够说用了20吨。钢材用了15吨
，能够说用了30吨。还能够入到农人工工资中 ，国家规定的农人工工资是150元/天 ，那在这个工程中能够适当地把农人工工资定高一些，比方定到180-200元/天，但实践发放仍是150元/天。还有改变图纸，也需求费用，那这部分费用也能够虚报，“许多种方法，都能够让这部分钱让人挑不出问题地入账 。”

事实上，不但在有工程的时分需求大笔的开销，在没有工程的时分，也是需求花钱来保持某些联络的
。逢年过节，任勇都要请客吃饭送礼，“节日纷歧 样，送礼的规范天然也纷歧样 。”他说，新年和中秋要送的礼最重，东西是少不了的，还要有必定的现金，不必太多，这样下来两个节日总共也得花100多万。而 其他的比如元旦
、五一 ，请咱们出来吃饭唱K则是避免不了的，“也就几万块吧一次。”